如何促銷更

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2008-09-09 11:43:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有492人參與

128美發(fā)連鎖

經(jīng)營(yíng)范圍：美發(fā)連鎖
門店數(shù)量：400家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

很多家電營(yíng)銷人為策劃促銷焦頭爛額、黔驢技窮，如何促銷更呢？
　　要研究促銷的創(chuàng)立，首先要對(duì)促銷有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。各種營(yíng)銷資料上對(duì)促銷有不同的介紹，根據(jù)我的體會(huì)，促銷是針對(duì)產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通促進(jìn)的過程，這個(gè)過程可以分解成從產(chǎn)品到消費(fèi)者的推廣宣傳的過程，從消費(fèi)者到產(chǎn)品的認(rèn)知、熟悉、認(rèn)同、接受的過程，前者可以稱為以品牌、產(chǎn)品、功能和價(jià)格等為主訴求和溝通內(nèi)容的推式促銷，后者可以稱為以消費(fèi)者的需要、需求、期望等為主訴求和溝通內(nèi)容的拉式促銷。如何搞好促銷，密決就6個(gè)字：用力推，用力拉，如何使促銷更，則就是如何巧妙的“用力”了，如何借各種可用的力量，如何形成千鈞一發(fā)之力等。要作到這一點(diǎn)，就要巧妙地運(yùn)用這些推拉過程中的所有因素，激活并利用有利的因素，才能使促銷真正得到創(chuàng)立。下面的內(nèi)容就是對(duì)這些促銷過程中的各種因素進(jìn)行闡述。　　
　　推式促銷
　　推式促銷就是將產(chǎn)品的訴求以更快速度和強(qiáng)度傳播消費(fèi)者。根據(jù)產(chǎn)品的一些要素，可以分為品牌性促銷、功能性促銷、價(jià)格性促銷、贈(zèng)品性促銷、服務(wù)性促銷等四種?！　?
　　一、品牌化促銷
　　品牌化促銷就是在原有品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的好感度、親和力、關(guān)注度，以強(qiáng)烈的感性訴求和渲染來吸引消費(fèi)者的觀注。要搞好品牌性促銷的創(chuàng)立，主要從以下幾方面著手：
　　1、展示更充分一些
　　主要指品牌形象展示的相關(guān)如展柜、背板、樣機(jī)、演示臺(tái)、宣傳單張等展示用品的組合技巧，一方面要更可能齊全，同時(shí)還要突出重點(diǎn)，而且還將要?jiǎng)討B(tài)展示與靜態(tài)展示想結(jié)合，另一方面還要結(jié)合消費(fèi)者的參展的習(xí)慣，更便于消費(fèi)者接受。多方面的相呼應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者形成較強(qiáng)的視覺刺激。
　　2、活動(dòng)更人氣一些　
　　為了提高品牌展示活動(dòng)而如何將活動(dòng)策劃得更有人氣，一方面指活動(dòng)的主題的策劃要更有吸引人氣，如品牌推廣會(huì)、路秀或路演、社區(qū)展示等選擇更有有利的主題與形式，另一方面還要將多種不同規(guī)模的活動(dòng)相組合，從而展示活動(dòng)更有人氣。
　　3、現(xiàn)場(chǎng)更互動(dòng)一些
　　在進(jìn)行展示和活動(dòng)的同時(shí)，構(gòu)造一個(gè)感受品牌文化和產(chǎn)品特色的情景式體驗(yàn)平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)顧客的各種感官刺激，為促進(jìn)銷售升溫與熱身?！　?
　　4、傳播更一些
　　在策劃促銷活動(dòng)的同時(shí)，借媒體的力量使促銷信息得到更大范圍的傳播，可以圍繞這個(gè)促銷活動(dòng)進(jìn)行一些新聞策劃，對(duì)促銷的過程進(jìn)行渲染；也可以以借助某個(gè)大型社會(huì)事件或熱點(diǎn)作為活動(dòng)的切入點(diǎn)，在社會(huì)活動(dòng)的帶動(dòng)下使促銷的傳播更?！　?
　　二、價(jià)格化促銷　
　　價(jià)格化的促銷大家都知道是“雙刃劍”，也是一個(gè)比較復(fù)雜的促銷戰(zhàn)術(shù)，如何殺傷競(jìng)爭(zhēng)者，俘獲消費(fèi)者卻又對(duì)自己毫發(fā)無損，就要講究虛實(shí)結(jié)合，有虛有實(shí)。
　　1、虛的價(jià)格促銷
　　是指價(jià)格促銷只是作為一個(gè)促銷借口，本身并不是真的降價(jià)，而只是在價(jià)格標(biāo)簽上作了一下手腳，以虛的價(jià)格促銷來吸引消費(fèi)者的觀注。這種價(jià)格促銷多用于一些透明度不高，價(jià)格敏感度不高的型號(hào)。虛的價(jià)格促銷重在造勢(shì)，重在渲染。
　　2、實(shí)的價(jià)格促銷
　　就是實(shí)實(shí)在在地將價(jià)格降下來，以明顯的低價(jià)來吸引消費(fèi)者，這種多用于犧牲一些老型號(hào)來帶動(dòng)主推型號(hào)。這種型號(hào)的價(jià)格透明度和敏感度比較高，降價(jià)能給消費(fèi)者以較強(qiáng)的低價(jià)的心理感應(yīng)。
　　3、虛實(shí)結(jié)合的價(jià)格促銷
　　有些廠家搞的虛的價(jià)格促銷，消費(fèi)者是吸引來了，可是因?yàn)閮r(jià)格沒有參照性，如果沒有其他促銷的配合，發(fā)展起來也將會(huì)比較有限。如果只搞實(shí)的價(jià)格促銷，則畢竟知道的消費(fèi)者是有限的，因而只能如“孤芳自賞”。虛的價(jià)格促銷如刮風(fēng)，實(shí)的價(jià)格促銷如下雨，刮風(fēng)與下雨的配合，給人的感覺才會(huì)更強(qiáng)。
　　三、買贈(zèng)化促銷
　　這一類的促銷，主要是研究如何贈(zèng)品來吸引、促進(jìn)、達(dá)成銷售。如何為產(chǎn)品選擇更有利的贈(zèng)品呢，要看要想達(dá)什么樣的促銷目的?！　?
　　1、愛屋及烏式的贈(zèng)品
　　贈(zèng)送消費(fèi)者生活中更常用更鐘愛的物品作贈(zèng)品，以此強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，如爭(zhēng)取女士消費(fèi)者而進(jìn)行的買電器送化妝品工具盒，為爭(zhēng)取男性消費(fèi)者而進(jìn)行送剃須刀等。
　　2、錦上添花式的贈(zèng)品
　　贈(zèng)送贈(zèng)品，使產(chǎn)品在使用和操作中更很好、更合格、更滿意的感覺，從而達(dá)到錦上添花的促銷手段，如空調(diào)送空調(diào)罩、買音響送休閑沙灘椅等。　　
　　3、畫龍點(diǎn)晴式的贈(zèng)品
　　這種贈(zèng)品與產(chǎn)品的使用直接有關(guān)，使產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn)起到畫龍點(diǎn)睛的作用。贈(zèng)送某個(gè)贈(zèng)品，使產(chǎn)品的使用更方便。如買電磁爐送鍋具、手機(jī)送話費(fèi)、買電熱水器送淋浴華灑等。
　　4、見風(fēng)使舵式的贈(zèng)品
　　借助某個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)或消費(fèi)熱點(diǎn)，來增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)同，如情人節(jié)也跟著送玫瑰、中秋節(jié)送月餅等。
　　5、狐假虎威式的贈(zèng)品
　　意思很明顯，就是自身品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不夠強(qiáng)，找一個(gè)更有影響力且有關(guān)聯(lián)性和帶動(dòng)性的的產(chǎn)品作贈(zèng)品，站在別人的肩膀上來促銷。這個(gè)多用于新品牌或新產(chǎn)品、新功能的推廣等?！　?
　　四、服務(wù)化促銷