企業(yè)招商工作如何展開做好招商工作的策略是什么？

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2017-08-28 17:03:06　來源: 神州加盟網(wǎng)　有14130人參與

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　　對于那些還處在開拓期或者是調(diào)整期的企業(yè)而言，招商工作是非常重要的。如果，企業(yè)的工作人員規(guī)劃合理，操作得當(dāng)，招商的成效將會是非常明顯的。那么，企業(yè)招商工作如何展開（即企業(yè)如何做招商）？做好招商工作的策略是什么？接下來，小編就來為大家分析一下。

　　企業(yè)如何做招商

　　1、收集資料、制定招商計劃

　　在準(zhǔn)備開展招商工作之前，企業(yè)的相關(guān)工作人員需要先了解各地的分店布局、熱門商圈、政府規(guī)劃以及熱賣商品等信息，然后，再結(jié)合企業(yè)的亮點(diǎn)，擬定詳細(xì)的招商方案。

　　2、尋找潛在客戶

　　企業(yè)可以定期舉辦活動，或者是參加同行業(yè)大型展會等方式，來收集意向客戶的名單，再面談、電話溝通等方式了解對方的詳細(xì)信息，讓客戶對企業(yè)有了一個更全面的認(rèn)識，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。

　　3、談判與簽約

　　與意向客戶接觸一兩次后，發(fā)現(xiàn)對方真的有合作意向，企業(yè)的招商專員便可以尋找其負(fù)責(zé)人，商談詳情，具體內(nèi)容應(yīng)包括進(jìn)駐的位置、設(shè)柜的大小、經(jīng)營的商品品類、合作條件等。如果，雙方達(dá)成合作共識，招商專員便可以與之簽訂合同，商談店鋪的籌建細(xì)節(jié)。

　　4、幫助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)

　　合同簽訂好了之后，企業(yè)的招商專員便可以將對方的所有需求報告給上級領(lǐng)導(dǎo)。審批后，企業(yè)便可以安排相關(guān)的工作人員協(xié)助其落地執(zhí)行。

　　做好招商工作的策略是什么

　　企業(yè)要想做好招商工作，必須得有一套適合自己的方式方法才行。那么，做好招商工作的策略是什么？小編認(rèn)為，企業(yè)招商工作的策略可以簡要地概括為以下幾句話：1）、明確定位，企劃先行；2）、樣板市場，探索模式；3）、招商政策，互利雙贏；4）、招商策略，資源整合；5）、售后服務(wù)，長效共存；6）、招商隊(duì)伍，強(qiáng)化執(zhí)行。

　　企業(yè)招商工作如何展開？做好招商工作的策略是什么？以上就是小編的講解，希望可以對各位的招商工作有所幫助。一個企業(yè)要想走得長遠(yuǎn)，除了要有好的招商策略外，還需有一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)才行。至此，小編在這里祝愿每一個企業(yè)的招商工作都能開展順利，生意紅火。