連鎖總部的加盟發(fā)展策略

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2011-05-13 10:58:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有427人參與

第二十一屆上海連鎖加盟展

經(jīng)營范圍：第二十一屆上海連鎖加盟展
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　對于一個公司來說，在考慮擴(kuò)展業(yè)務(wù)時有幾種方法，首先考慮的通常是擴(kuò)大生產(chǎn)，其次是增加廣告促銷預(yù)算以擴(kuò)大營銷范圍。再有一種辦法則是其他地區(qū)開設(shè)分公司或辦事處。分公司或辦事處通常帶來的問題缺乏公司內(nèi)部的控制。更重要的是分公司常常缺乏公司本部擁有的動機(jī)。能激勵分公司動機(jī)的因素是分公司被私人所擁有。這是特許經(jīng)營的一個基本標(biāo)準(zhǔn)。特許經(jīng)營正是盟主和加盟者之間的這樣一種伙伴關(guān)系、即盟主運用他的高度的經(jīng)驗提供所要求的培訓(xùn)和支援服務(wù)，而加盟者提供私人所有制的動機(jī)。盟主和加盟者一起組成了能夠獲取較高收銀的雙贏組合。
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　　對于任何一種業(yè)務(wù)來說，特許經(jīng)營都可能是的戰(zhàn)略。今天，我們能購買各種各樣的特許經(jīng)營，從左丹奴服裝、云柏首飾、全聚德烤鴨到宏景通訊。那么，假設(shè)你有一個很聰明才智敏捷的想法，你是否就可以開始你自己的特許經(jīng)營呢？很遺憾，回答通常是“否”，特許經(jīng)營并不是由某人為一個奇妙的想法而付給你一大筆錢組成的。你得有具體的東西去銷售：一種產(chǎn)品或服務(wù)，一個運作系統(tǒng)，一個經(jīng)你開發(fā)而被證實是成功的品牌。?

　　我們假設(shè)你有這樣一種業(yè)務(wù)，你已經(jīng)有幾年收效經(jīng)營得來的成功經(jīng)歷，現(xiàn)在該是擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)的時候了，你不想自己去投入資金和人力去開設(shè)另外的商店，在開始考慮特許經(jīng)營，也許已經(jīng)有人敲你的門，問你是否愿意賣給他一個特許經(jīng)營。這聽起來可能很容易一一起草一個合同，告訴他們你是怎樣經(jīng)營的，讓他們用你門前的同樣的名字。突然間你已經(jīng)在特許經(jīng)營了。實際上這與現(xiàn)實有很大的差異。雖然一些相當(dāng)成功的特許經(jīng)營是從有人敲門開始的（例如意丹服裝），大多數(shù)有價值的特許經(jīng)營是仔細(xì)計劃和定量研究的結(jié)果，即使是一些建立的連鎖店如全聚德在開始特許經(jīng)營之前，花了幾年時間研究有關(guān)概念和發(fā)展他們的戰(zhàn)略。雖然特許經(jīng)營可能很復(fù)雜，幸運的是專業(yè)的指導(dǎo)可以使它變得容易些。