美容企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)是觀念的普及，美容連鎖經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略觀念包括顧客滿(mǎn)意戰(zhàn)略、商業(yè)化、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)化。 ????1.顧客滿(mǎn)意戰(zhàn)略 ????顧客滿(mǎn)意戰(zhàn)略簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是必須站在消費(fèi)者、使用者的立場(chǎng)上，而不是站在生

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)美容企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析而制訂的較長(zhǎng)期的全局性的重大決策。它是美容企業(yè)組織長(zhǎng)期性活動(dòng)的基本設(shè)計(jì)圖，主要解決美容企業(yè)組織與市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有以下幾方面特征。 ???

????美容業(yè)模式行銷(xiāo)的核心是特許加盟連鎖，并以此達(dá)到整合行業(yè)和市場(chǎng)資源的目的。然而大多數(shù)型企業(yè)實(shí)質(zhì)上連而不鎖，或鎖而不連，連鎖只不過(guò)是幌子，真正做到成功和不錯(cuò)的沒(méi)有幾家。因此，將傳統(tǒng)的特許加盟連鎖以一種新的姿態(tài)或方式進(jìn)

? 　　自1?988年以來(lái)，我國(guó)的美容事業(yè)逐步走向興盛。1?0多年來(lái)，美容行業(yè)的發(fā)展讓人欣慰。2003年《美容業(yè)就業(yè)暨行業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，全容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約為1?120萬(wàn)人，城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約為154.2萬(wàn)家，平均

????銷(xiāo)售的是一種理念和推廣，所有的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作等策略是用來(lái)支持此理念的工具。因此，只要能設(shè)立一套制度，能讓企業(yè)受益，都可適用連鎖特許經(jīng)營(yíng)。所以．對(duì)企業(yè)而言，勝敗主要在于是否能建立與競(jìng)爭(zhēng)者不同的理念及企業(yè)定位．并透

　　美容連鎖有正規(guī)直營(yíng)連鎖；特許加盟連鎖；自由連鎖這三種連鎖經(jīng)營(yíng)，其在經(jīng)營(yíng)方面均存在各自的差異及優(yōu)缺點(diǎn)。全球加盟網(wǎng)經(jīng)過(guò)匯總分析，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 ????1．正規(guī)直營(yíng)連鎖 ????①不是由契約結(jié)合而成，連鎖店的經(jīng)

　　經(jīng)營(yíng)就是對(duì)同屬于某個(gè)獨(dú)立資本的多個(gè)店鋪，實(shí)行高度統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)。總部對(duì)各店鋪擁有全部所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。店鋪的經(jīng)理人選、進(jìn)貨計(jì)劃、銷(xiāo)售方式、廣告宣傳等都要根據(jù)總部的指令行事

　　我國(guó)的完全發(fā)展起來(lái)不過(guò)二十多年，的開(kāi)設(shè)很多是由消費(fèi)者的需求而不斷引導(dǎo)出來(lái)的，消費(fèi)者根據(jù)自己的身體需求選擇美容院，從業(yè)人員可以根據(jù)自己的能力和市場(chǎng)需求的大小開(kāi)設(shè)不同的和服務(wù)項(xiàng)目。 　　國(guó)內(nèi)美容事業(yè)的發(fā)展逐步出現(xiàn)的美容機(jī)

　　（三）促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容應(yīng)讓大家充分地理解和掌握 　　1．提前下發(fā)活動(dòng)方案 ????方案要在執(zhí)行的前一個(gè)月下發(fā)，然后征集各方的意見(jiàn)，如果方案有明顯的缺陷可以馬上修改完整，如果是理解上有一定難度，可針對(duì)大家經(jīng)常提到的問(wèn)

　?。ǘ┓桨敢玫礁骷?jí)人員的認(rèn)可 ????1．充分的前期溝通 ????美容企業(yè)在制訂方案時(shí)應(yīng)該與各級(jí)人員和相關(guān)部門(mén)的人員經(jīng)常溝通，根據(jù)美容加盟企業(yè)實(shí)際和各級(jí)人員面臨的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)制訂。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的年代做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工

　　現(xiàn)在執(zhí)行力越來(lái)越受到重視，的確，僅從促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的角度來(lái)看，再好的促銷(xiāo)方案離開(kāi)執(zhí)行也只能是一紙空文。常聽(tīng)人說(shuō)辛辛苦苦地調(diào)研、分析，反復(fù)思考和論證出來(lái)促銷(xiāo)方案，可是實(shí)施的時(shí)候卻沒(méi)有按照原本的要求執(zhí)行，結(jié)果和原先預(yù)計(jì)的感

　　國(guó)外學(xué)者認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，我們應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備，非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，同時(shí)應(yīng)比對(duì)手采取更好的促銷(xiāo)。只是這個(gè)時(shí)候的企業(yè)促銷(xiāo)，與對(duì)手相比，更應(yīng)該富含“洞銷(xiāo)”的意義，而不是盲目地跟進(jìn)，不是倉(cāng)促

????促銷(xiāo)手段，就是指企業(yè)為了達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)而選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式。促銷(xiāo)手段選擇得當(dāng)，可收到事半功倍的結(jié)果。通常促銷(xiāo)手段分三類(lèi)。 ????針對(duì)消費(fèi)者的有：消費(fèi)者教育、消費(fèi)者美容活動(dòng)組織會(huì)、的發(fā)布展示會(huì)、樣品贈(zèng)送、郵寄廣

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備階段應(yīng)明確促銷(xiāo)的目的，并對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。是提升銷(xiāo)量還是消化庫(kù)存？是新品上市還是與同行展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？是提升品牌還是擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢。 ????

　　在美容行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，那些白手起家成就一番事業(yè)的成功人士，成了眾多有志創(chuàng)業(yè)者的楷模，然而也有許多人經(jīng)多年奮斗仍郁郁不得志，后便默默無(wú)聞地消失在商海中。 ????其實(shí)，成功并不如人們想像的那么簡(jiǎn)單，其背后飽含著成功者