的導(dǎo)購員從一開始迎接顧客就十分重要。經(jīng)過認(rèn)證，如果消費(fèi)者對門店的印象比較滿意，消費(fèi)者就會保持這種好心情10-20分鐘，這個時間足可以讓導(dǎo)購人員進(jìn)行商品介紹了。若印象不滿意，消費(fèi)者對店鋪的不好印象就會持續(xù)40分鐘左右，

　　開發(fā)新客源才能為廣開財源，那么除促銷、廣告宣傳等手段外，還有哪些可以應(yīng)用的好方法呢？ ??　??(1)利用介紹卡開發(fā)新顧客。這種介紹卡目的在于借用顧客口碑來積極開拓新客源。方法是向顧客分發(fā)介紹卡，凡介紹新顧客若干者，

　　價格是美容加盟店經(jīng)營過程中為敏感的問題之一，其變化會對美容加盟店經(jīng)營產(chǎn)生多方面的影響。定價策略是美容加盟店營銷策略中極為重要的一個環(huán)節(jié)。定價不僅要以產(chǎn)品的價值為本，反映供求關(guān)系和市場競爭狀況，而且定價還必須要與其他策

　　促銷在美容連鎖店營銷活動中扮演著非常重要的角色，面對消費(fèi)者和競爭者，美容連鎖企業(yè)不得不實施各種各樣的促銷策略來達(dá)到吸引顧客的目的。雖然美容連鎖經(jīng)營包括直營連鎖、自愿連鎖和特許連鎖三種形式，但美容連鎖經(jīng)營的共同特點是統(tǒng)

　　依照美國市場學(xué)會的定義：“品牌是一個名字、名詞、符號和沒計，或者是以上四種的組合，用以識別生產(chǎn)商或銷售商產(chǎn)品或勞務(wù)，并以此區(qū)別于其他競爭者。”所以簡單地說，品牌是特定產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的符號或標(biāo)志。 ????品牌由兩

　　(1)印象原則。對于應(yīng)聘者的印象很關(guān)鍵。美容加盟店招聘時要相信自己的印象，盡量選擇精神飽滿、大方自然的應(yīng)聘者。 ????(2)注重潛質(zhì)原則。面對熟手和新手同時待聘的時候，不要僅僅看工作經(jīng)驗，還必須從德才和潛質(zhì)的方面去

　　在招聘到了合格人才之后，培訓(xùn)工作變得尤為重要。因為較高的基本素質(zhì)固然重要，但經(jīng)過專業(yè)、嚴(yán)格的培訓(xùn)才能發(fā)揮更大的效力。招募的新員工對店鋪以及店鋪經(jīng)營的美容產(chǎn)品沒有一個完整清晰的認(rèn)識，必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)。對美容店導(dǎo)購員的

　　對于美容店店員來說，工作帶給自己的不僅僅只是薪資，對工作環(huán)境中能否滿足白己的心理需求也會有一定的要求。如果一個店鋪工資再高，老板對待員工的態(tài)度不好，在店里得不到基本的尊重，這樣的店是留不住人的。所以店鋪人員管理的還要

　　有些美容連鎖店只強(qiáng)調(diào)市場形象的塑造，而不重視本連鎖加盟店的服務(wù)能給予消費(fèi)者哪些利益。例如，一家美容連鎖店的廣告是這樣的，一位想煽油的顧客左挑右選都沒有選中合適的顏色，后營業(yè)員不厭其煩地說：“歡迎您下次再來?！睆?qiáng)調(diào)的是

　　如果把美容加盟店的四種市場細(xì)分方法（http://meirong.jiameng.com/news/46009_1.htm）交叉使用，那么就有無數(shù)種市場細(xì)分方法。如把地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分方法交叉細(xì)分，就可以有

　　滿意的顧客會給美容加盟品牌店帶來廣闊的前景，可以增加實現(xiàn)目標(biāo)、降低經(jīng)營成本。但由于激烈的市場競爭引起的平均收銀的降低，對美容店加盟經(jīng)營提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，作為老板必須考慮財務(wù)狀況然后再決定采取何種配套服務(wù)，而實施這些的

　　綜合了顧客的購買動機(jī)和購買行為，美容加盟店的營業(yè)員就可以很快地定位顧客的需求，從而更快地采取對路的銷售形式來向顧客推銷產(chǎn)品。一般可以把顧客的購買動機(jī)分為感情動機(jī)、理智動機(jī)和惠顧動機(jī)。 ????(1)感情動機(jī)。這是由于

　　店員的素質(zhì)會直接影響顧客對美容店的看法，閔此也直接影響到店鋪生意的好壞。所以，作為美容加盟店鋪老板，一定要把好店員的招聘關(guān)，在平時要嚴(yán)格要求店員并對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和指導(dǎo)，力求員工的個人素質(zhì)和服務(wù)水平達(dá)到高水平。 ?

　　我們說開業(yè)亮相宣傳優(yōu)先、銷售第二，并不是說銷售不重要，而是要在傳播品牌的條件下實現(xiàn)銷售很大化。美容店的模式通常是用知名品牌樹形象、沖銷量、吸引顧客，不知名品牌獲收銀。因此開業(yè)當(dāng)天的銷售做法是：以一線美容加盟品牌低價促

　　在激烈的市場競爭中，化妝品店作為直接面向消費(fèi)者的載體，只有滿足了消費(fèi)者不斷變化的需求才能站穩(wěn)腳跟二在曠常營銷中，美容店加盟經(jīng)營者只有在把握行業(yè)未來發(fā)展趨勢和消費(fèi)者需求的羈寸提下才能不斷導(dǎo)入新的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，找到