在西方，保健品的概念在近20年內(nèi)才出現(xiàn)，人們對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)程度比要落后得多，但是，美國(guó)的保健品市場(chǎng)總額，目前居然達(dá)到了年750億美元，占了全美國(guó)食品銷售總額的1/3。 　　敢問(wèn)路在何方 　　孫子日：? “知己知彼，百

　　誠(chéng)信是商家的立業(yè)之本 　　許多保健產(chǎn)品本來(lái)不錯(cuò)，但企業(yè)主卻總喜歡搞一些不著邊際的虛假宣傳。明明是一個(gè)保健品，卻偏要胡吹亂造地宣傳成比藥品還要厲害多少倍的“多功能”，“”的神藥。結(jié)果“貪小利而忘大義”，輕則引起顧客排斥

　　上海告急，全國(guó)告急！? 　　“彼陽(yáng)’’銷量一落千丈！據(jù)報(bào)道：? “彼陽(yáng)牦?！鴦?chuàng)造了非同一般的輝煌——進(jìn)入上海市場(chǎng)不足兩年，即在全國(guó)保健品優(yōu)先大消費(fèi)城市上海，實(shí)現(xiàn)了單品保健品銷售額優(yōu)先的驕人業(yè)績(jī)。上海市場(chǎng)在200

一：前車之鑒后事之師 古人講，前車之鑒，后事之師。保健科技學(xué)會(huì)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)黃明達(dá)先生，曾就造成保健品市場(chǎng)的危機(jī)現(xiàn)狀的原因，做過(guò)如下分析：嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)、產(chǎn)品低水平重復(fù)開(kāi)發(fā)和申報(bào)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，是制約保健品

　　　對(duì)保健品市場(chǎng)的整頓治理，為保健品業(yè)的智慧之選商們，重新塑造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的理想環(huán)境，這是一個(gè)不可忽視的新的事業(yè)起點(diǎn)。毋庸諱言，的保健品業(yè)面臨著改革開(kāi)放后的優(yōu)先次產(chǎn)業(yè)大低潮，可謂萬(wàn)里霜天，無(wú)邊落木。 　　其一，保健品

　　鞏固城市拳場(chǎng)拓鹱農(nóng)村泰場(chǎng) 　　我國(guó)與其他發(fā)展中一樣，具有城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，城鄉(xiāng)居民的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平存在著比較顯著的差異。而經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)以及交通、緩解設(shè)施、文化程度等方面存在的城鄉(xiāng)差別必然決定著城鄉(xiāng)居民的不同

　　中藥之本 　　中藥，是我們可以向世人引以自豪的國(guó)粹。數(shù)千種動(dòng)、植、礦物品都是我們的醫(yī)藥資源。我們的祖先就憑借著這眾多的自然原料，神奇地組合配伍，從而創(chuàng)造了針對(duì)百病的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的成方、驗(yàn)方、民間方法和宮廷秘方。 　　勢(shì)頭

　　加入wto 　　我國(guó)加入wto形勢(shì)的發(fā)展，有關(guān)國(guó)際法規(guī)必將逐步，我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度也必然加大因此，在現(xiàn)代醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)中，藥業(yè)與資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、管理科學(xué)、研發(fā)能力強(qiáng)的外國(guó)醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力相比，常常處于弱勢(shì)地位，由此帶來(lái)

　　蓬勃發(fā)展 　　我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正當(dāng)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，突然加大了整度，加入wto后又面臨著外藥勢(shì)力的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng).整頓和規(guī)范醫(yī)藥保健品市場(chǎng)秩序的幾項(xiàng)法令，使許多不具備相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)家“談藥色變”,“望藥興嘆”. 　　迅速發(fā)展

　　健康是人之根本健康產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 　　歷史永遠(yuǎn)是前進(jìn)的。但是，時(shí)代的進(jìn)步，離不開(kāi)觀念的推動(dòng)。消費(fèi)市場(chǎng)，永遠(yuǎn)和人類的消費(fèi)觀念緊密相連.健康是人生根本的觀念已經(jīng)深入人心，未雨綢繆，業(yè)已成為時(shí)尚的健康觀念。理想和愿望，

　　幅員遼闊，歷史悠久，動(dòng)植物種類繁多，中草藥資源極其豐富。從氏嘗百草的神話迄今，我國(guó)人民世世代代歷經(jīng)五千年的實(shí)踐，積累了大量的維持人體健康的中草方法，先后總結(jié)出《黃帝內(nèi)經(jīng)》、? 《本草》、? 《千金方》、? 《唐本草》

??? 地點(diǎn)選擇 ??? 小區(qū)內(nèi)的休閑娛樂(lè)空地，家屬區(qū)的活動(dòng)中心。 ??? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ??? 兩塊保健品宣傳牌、兩張桌子、兩個(gè)人、宣傳資料若干、咨詢登記表、贈(zèng)券若于。 ??? 執(zhí)行過(guò)程 ??? 主動(dòng)向人打招呼、發(fā)資料、講

??? 準(zhǔn)備——宣傳資料、病例、講座主講人、地點(diǎn)； ??? 前期宣傳——印制小宣傳單散發(fā)或報(bào)紙上軟文以及發(fā)布熱線預(yù)告等； ??? 現(xiàn)場(chǎng)控制——現(xiàn)場(chǎng)講解，產(chǎn)品介紹，患者提問(wèn)，人現(xiàn)身說(shuō)法，并現(xiàn)場(chǎng)錄音、拍照，作為資料備存?，F(xiàn)場(chǎng)

??? 主要形式為活動(dòng)。多種形式的活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深層次溝通，打消其疑慮，促進(jìn)其對(duì)保健產(chǎn)品的信任，從整體上提升市場(chǎng)銷量。如終端推廣、終端促銷、市場(chǎng)推廣、講座、咨詢等，同時(shí)很大限度地利用xx氧健康中心的便利性，吸引重

??? 對(duì)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的保健產(chǎn)品而言，先解決的問(wèn)題是如何盡快讓人知道，即知曉度問(wèn)題。所以，綠氧應(yīng)該合理搭配媒體，加快銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。 ??? 搭建保健市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。在盡可能短的時(shí)間內(nèi)將保健市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，包括建立分